618大战 奥克斯稳居天猫、京东、苏宁三平台空调销售第一

  6月,在30多度的高温炙烤下,在俄罗斯世界杯、6.18电商大战的烘托下,显得格外火爆、躁动,品牌之间的竞争也上升到白日化的地步。特别是被厂商视为年中必争之战的618,业绩高低不仅是自身品牌实力的证明,也是2018年品牌和平台新零售战略落地的重要一环。

  6月1日,以官方吉祥物小奥为原型推出的IP动画影片《小奥故事之思念的温度》,通过质朴温情的童年记忆,媲美宫崎骏工作室的精美画面,引发各路网友点赞。同时传来好消息的是,奥克斯空调分别在天猫、京东、苏宁三大平台空调品类销售榜位居第一,实现6.18真正“开门红”。

  其中本次6月1日开门红当天,奥克斯在京东平台的销售额,超越了去年6.18全天规模;在天猫平台的开门红当日销售额,是去年6.18全天的2.4倍。而在天猫平台开场13分钟,奥克斯就与苹果手机、海尔、美的等品牌成交价破亿元。此外开门红期间,奥克斯在苏宁平台获得了空调品类销售额、占比及同比增长率三个第一的佳绩;更为重要的是据京东全品类销售额top10品牌6月1日0时-6月5日24时有效订单累加金额排序显示,奥克斯已超越第三名海尔(几乎以空调单品类超越海尔综合品类),成为全品类排名榜第二名。

  “高库存”言论甚嚣尘上的背景下,奥克斯空调傲人的成绩为整个6.18空调大战定下基调,鼓舞士气、提振市场,让整个空调行业在弥漫的硝烟中看到了清晰的战局走势,奥克斯与其他两大品牌形成牢固的一线阵营。以最具说服力的数据表明,只有长时间在产品、品牌、体验上的高投入、深探索、厚积淀,才能真正赢得消费群体的青睐。事实上,回顾下奥克斯空调在互联网平台上的布局和战术,不难理解其能够多次摘下桂冠的背后原因。

  早在互联网冲击传统家电形成摧枯拉朽之势前,奥克斯就勇敢拥抱新趋势,先人一步与天猫、京东等主流平台建立了稳定、高效的战略合作,在电商板块的业绩一路走高,成为品牌竞相模仿和学习的对象,风头无出其右。可以说,奥克斯的互联网精神和互联网平台的全面合作,创造了家电和互联网多个跨界奇迹,开行业先河,树行业新标杆,成就多个经典案例。

  然而,奥克斯空调并不满足于此,依托集团精品战略,从产品结构、用户体验、用户画像、消费需求等角度入手,全面、系统规划线上板块,并推出了黄金侠、明月侠、倾国倾城等一系列高度好评、有口皆碑的爆品,从价格、规模向产品、用户转型。

  今年5月,奥克斯在三星、华为、美的、索尼、飞利浦等全球1万多品牌中脱颖而出,成为消费电子行业唯一一家同时获得天猫TES峰会“年度最佳用户体验奖”和“年度最佳人气品牌奖”两项大奖的品牌。

  4月12日奥克斯京东超级品牌日,开卖8分钟销售额订单总额破亿元。5月10日,淑女柜机于京东迎来首发,从品质、科技、设计三大领域发力,为消费者带来家居美学新时尚。据了解,奥克斯空调2018年与京东平台签署了150亿元的战略合作目标,第一季度较去年同比增长了五倍,开出精彩头局。强强联手,平台合作的模式推动双方大跨步前行。

  随着新零售新业态不断涌现,我们能深切体感受到新零售生活的魅力以及迸发的推动力,奥克斯空调再一次以创新之举惊艳行业。

  奥克斯空调独家打造的“千人网批大会”陆续在江苏、京津冀、河南、安徽等全国主要空调重地陆续引爆,场场超过1000人,甚至出现3000空调直营商参与的场面,提前引爆今年旺季空调市场消费。过去三年多来,奥克斯空调成功凭借在电商平台的变道超车,实现自身的市场规模和品牌认知的强势崛起,开启中国空调业的电商时代。当下奥克斯正在探索和打造的网批模式,缩短工厂与用户的距离,翻开了一个属于中国空调业渠道新时代篇章。

  5月底,奥克斯空调通过“法拉利赛道日嘉年华”活动,发布了由投资23.9亿元的智能工厂打造的窈窕挂机新品,并对外公布了全新的品牌升级“蓝计划”,宣布从形象、技术、产品等多个维度实现以产品体验升级为核心的技术升级。企业将更加聚焦于科技、时尚、品质的产品策略定位。

  未来消费趋势将从数量消费向品质、品味和品格消费方向发展,品质代表了更高端、健康及便捷;品味代表更具个性化、定制化、科技化的消费;品格代表消费的社群共享、价值传承和情感互通。消费者追求消费的同时获取更多附加值,满足更多从物质层面到精神层面的需求。

  从奥克斯营销变革、智能制造、品牌升级的成长路径可以理解,品牌在物联网时代下风生水起源于其年轻化的定位、早期植入的互联网思维、对品质的苛求、对大势的精准把控等。

  在这场集合黑科技的年中大比拼中,头部品牌形成领军之势,优势大幅突出,小米8手机首发天猫,60秒抢光;截止到6月5日上午12时,戴森、松下、美的等近40个家电品牌为天猫618专设生产线。历来在互联网叱咤风云的奥克斯以四两拨千斤的姿态拔的头筹,强势抢夺旺季市场份额,利于推高2018冷年业绩,也让外界真切体会到“奥克斯现象”、“奥克斯速度”的威力。作为一线空调品牌阵营中最年轻、最时尚的品牌,奥克斯对未来的诉求雄心已显露无疑。

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